Position Purpose & Summary职位设置目的&概要
技术服务专家的主要工作是协助技术应用经理完成商务团队专业水产技术的培训和拓展，收集评估各区域的POP实证数据，为核心客户面临的养殖管理和疾病防控挑战提供支持，并针对各区域养殖情况探索发展能为客户创造价值的养殖模式并进行推广。
Principal Accountabilities主要职责
1.30%－培训和发展销售团队及客户的养殖管理技能
- 研究和识别客户在养殖管理方面的需求/期望。
- 针对目前养殖管理过程中存在的主要挑战，做出研究和分析总结，编写和更新不同区域关注品种的养殖管理手册
- 在月度的销售会议中，对销售团队进行有关养殖管理方面进行逐步深入的技能培训，提升销售团队现场服务的技能
- 利用销售团队FOM或者其他形式的平台，对用户提供产品使用建议，疾病防控管理的专业知识培训
- 通过技能培训和客户进行深入交流，提升嘉吉产品的影响力
2.30%－核心客户提供产品使用的建议及养殖病害防控方案
- 完全理解各区域公司产品的特点和使用方案，对养殖户正确使用公司产品提供明确详细的使用建议
- 深入了解各负责区域的养殖病害和流行疾病的现状和变化趋势，并做出总结分析与团队进行分享
- 理解区域养殖环境变化而导致养殖管理挑战，并主动为客户提供可执行的防控方案
- 深刻理解主要关注的养殖品种主要疾病，并能提供有效的解决方案和建议
3.20%－产品绩效跟踪，竞争对手信息收集及产品绩效推广
- 独立收集或跟踪销售团队在各负责区域的核心客户的POP数据
- 收集主要竞争对手的竞品产品绩效信息及客户的关注点
- 协助分析POP数据提炼优秀实证
- 利用经销商会议，FGM等多种形式分享优秀实证，支持销售团队开发客户
4.20%－研究，分析，总结并推广可持续的养殖模式
- 通过市场调研了解并研究负责区域内不同地区成功的养殖案例，并对此进行分析总结，形成可推广的养殖模式
- 利用核心养殖户和TAC的资源对总结的养殖模式进行评估及拓展
- 紧密联系销售团队，通过多种销售活动推广能为客户带来价值的养殖模式，提高嘉吉产品影响
Education, Experience, Skills教育背景，工作经验，专业技能
本科或硕士学历
良好的英语读写能力
水产病害或水产养殖相关专业
具有水产兽医资格证优先
3年以上的水产养殖行业相关工作经验
鱼类疾病防控：具有深入的虾和鱼类生理和疾病防控知识
团队协作：必须能够独立开展工作，并作为地团队以及客户的沟通桥梁。
|